大型康养综合体/康养小镇项目，项目整体规模大、投资高、涉及地类复杂，对当地总体规划的影响程度大，对项目地经济社会影响突出，因此*府需要综合项目地发展规划、产业导向、社会民生、资源现状、土地利用情况及拟进入类似项目情况等各方面因素系统平衡。拿地前与*府各有关部门沟通过程中也是一点点增进了解和互信的过程，*府关心的问题很多，许多也很具体，整体梳理下来，大型康养项目前期拿地过程中*府关心的高频问题主要可归纳为五个方面。
01你是谁？过去做过什么？有哪些优势？主要包括：项目发起方有哪些？项目后期开发主体是合资公司吗？合资公司各股东方分别通过什么入股？后期谁来负责运营？运营方实力如何？在国内做过哪些相关康养项目？有无后期可随项目进入的资源（如客源、品牌、资金、技术等）。
对于大型文旅康养项目，客源导流能力也是*府非常关心的，如果发起方拥有一定规模的中高端的旅居养老会员，且会员经营理念先进、会员规模庞大、会员粘性较强且在运营期可持续向项目导流，这无疑是项目很好的加分项。
许多大型康养项目前期拿地阶段就找到我们，愿意跟天佑安康结成战略合作共同体共同开发建设，就是看重了天佑安康的康养产业资源整合能力、旅居养老资源、康养业态运营能力等的优势。
02你了解当地市场吗？项目发展契合*府*策和发展规划吗？主要包括：是否做到以立足本地市场为前提，对项目地及可辐射区域市场做了深入调研，对目标市场及目标客群的了解程度如何？（如项目地及可辐射区域的老龄化程度、市场供需状况、产业发展背景及机遇、目标客群类型、地域来源、规模、各类康养客群的消费能力、消费偏好及支付偏好等）。项目地现有经济社会环境下，项目所能辐射的外地目标客群与项目地现有的正式、非正式沟通互动的基础？项目对所辐射外地客群的核心吸引点有哪些？
我们汇报时要把前期做的工作有层次、有重点的呈现出来，让*府相信我们已经做了大量的前期准备，而且通过深度调研我们已有十足的信心能把项目做好。汇报中尽量用直接调研的信息和数据说话，汇报PPT中最具有说服力的资料信息是由前期实地调研的数据和资料所得出的分析预测及研判。
03项目打算怎么做？不是做养老地产吧？（一）是做养老地产吗
这一问题应被列为*府